新卒採用 INTERVIEW新卒採用 INTERVIEW

  • 串田 俊太郎
  • 江原 雄太郎
  • 熊谷 恵瑠
  • 久保居 歩
  • 黒澤 豊
  • トークセッション
仲間を信頼し、任せることが マネージャーの本懐。「出る杭を伸ばす」社風の エクストリームで、自分にもチャンスがあると気づいて欲しい。
江原 雄太郎営業課長
入社の理由(エクストリームを選んだ理由)は?
BtoCの営業をしていましたが、BtoBの事業を手がけたいと思い転職活動をしていました。転職エージェントを通していろんな企業を受けるうちに、エクストリームを知り「人」と深く関わる仕事に興味を引かれました。
実は今でこそ笑い話ですが、一次面接では二人の面接官のうち一人はNGだったそうです。一人が全面的に推してくれたので内定までいったと、後で知りました(笑)。今の営業スタイルも、刺さるところに深く刺さる といったものなので、きっとそういうことです。
課長になった時期と抜擢理由
管理職を目指して働いていたわけではないんですが、先程お話したように、私は「出る杭」タイプなので良い意味でも悪い意味でも目立つんです。
仕事をやるからには●妥協せず●楽しく●でも誰にも負けずに がモットーなので、何でも人より積極的に取り組みました。お客様やエンジニア社員=「人」を突き動かすには、自分自身を磨かないといけないと思い、本をたくさん読んだり、プライベートでもあらゆることに挑戦しました。それが成果につながり社内的にも評価されたのは、やはりエクストリームという企業が「出る杭は伸ばす」ベンチャー風土だからだと思っています。
現在携わっている仕事内容
私の営業チームは、ゲーム業界をクライアントとしています。
私を含め営業メンバーは日頃、クライアントに訪問して開発中プロジェクトのヒアリングをしたり、デザイナーやプログラマー社員のフォローをしたりしています。それぞれの仕事の流れをチェックし、より良い提案ができるよう指導したり、フォローのバックアップをしたりします。
社内の申請書や契約書の一次チェックをしたりと、事務処理もたくさんあります。
毎月、チームの営業成績をとりまとめ、部門長や関係者に報告します。日々の業務を振返り・分析を行ったうえで次の営業戦略を立てていきます。
管理職は社内の会議も多いので、限られた時間で早い決断が求められます。
仕事でやりがい・達成感を感じたことは?
前職はIT業界ではなかったので、システムの開発工程、プログラマーの開発言語やデザインに関わるツールなどを覚えるのに苦労しました。今も日々進化しているので、日々勉強です!!
嬉しかったのは、クライアントからエクストリームの常駐社員の活躍をほめて頂いたときや、担当のエンジニアから「エクストリームに入ってキャリアアップできた」という言葉が聞けたときです。やはりこの仕事は、人と人がつながって初めて成り立つと思うので、そこが醍醐味です。営業チーム全員で売上げ目標を達成できたときも達成感がありますが、それもお互いの信頼関係があってこそ。これからも人を大切にしていきたいと思います。
プライベート(趣味や休日の過ごし方)はどうしている?
身体を動かすことです! 会社にバスケ部があるので最低でも月1回はバスケをしています。最近はダーツ部にも顔を出します。また、プライベートではゴルフ、最近はサバイバルゲームにも挑戦しています。
今後やってみたいことや夢は?
部長職以上を目指しています。部長という肩書にも憧れているのもありますが(笑)今の営業チームメンバー全員を役職者に持ち上げ、さらにその下に小隊(チーム)をつくり、全員で組織を大きくしたいです。
新規でビジネスを立上げ、新たな分野で売上を生み出したいという野望もあります。
このページを見た方にひとこと!
楽しい会社です!なんて、テンプレートみたいな言葉を言う気はありません。
会社の良さは、入社するまではわからないと思います。でももし迷っている方がいるなら、ぜひ説明会にお越し頂きたい。少しでもエクストリームのことを知って頂いて、なにかひとつでも気になるポイントがあったら、ぜひ応募してみてください。
社会人ってどういうものなのか、漠然と不安に思っている方は少なくないと思います。説明会や面接では、できるだけ正直に、わかりやすく会社のことを伝えますし、何でも聞いてください。
入社後はもちろん、私が責任を持ってみなさんのキャリアを支えます。
【1日の流れ】 9:15 今朝のニュースをチェック。メールチェック ミーティングの予定や一日の流れを確認。 → 9:30 朝礼 今日は朝礼の司会なので、出欠確認のあとは趣味のゴルフの話を披露。話したいことがたくさんあるので時間が足りません! → 9:45 毎朝定例のマネージャーミーティング。 → 11:00 面接 営業職(中途)の面接。経験は乏しいけど、とにかく明るく元気な方なので、ぜひ入社してもらって一緒のチームで働きたい!というわけで一次面接合格。 → 12:30 昼休憩 身体が大きいのでランチはたくさん食べます。・・・でもやっぱり体型が気になるので大盛りはやめとこうかな。 → 13:30 来客 古株社員の3DCGデザイナーが健康診断の帰りに本社に寄ってくれたので、ここあで業務の状況をヒアリング。RPGの有名タイトル(100名で開発中の大型のプロジェクト)に入っているとのことで、精が出ますなあ!大人数の場合、どこかで作業が滞らないか心配もあります。  → 14:30 トラブル発生!外出中の営業メンバーから電話があり「前の商談が長引いて15:00からの訪問アポイントに間に合わなそう」とのこと。せっかく頂いた貴重なアポイントなので急遽代理で訪問します。前日の終礼で資料は共有済なので準備は万全。社内作業は後回しでクライアントにGO! → 15:00 クライアント訪問 代理の担当で申し訳ないのですが、来たからにはお客様の期待を裏切らない密度の濃い商談をさせて頂きます!普段から営業メンバーと情報共有しているので、急な商談もきちんと対応できるんです。これぞエクストリームの盤石な営業体制。「本日はお時間頂きましてありがとうございました!」  → 17:00 帰社 早速メンバーと商談の内容を共有&担当者からクライアントへフォローメール。情報はスピードが命。 → 17:30 事務作業 契約書チェック、資料作成や社内申請の承認など、毎日膨大な書類に目を通します。 → 18:30 終礼 営業部門長からの全体連絡の後、今日明日の主要なトピックをチームで共有します。 → 19:00 残務処理 急な外出もあったので、営業時間内に事務作業を終えられず、残業。でもチームメンバーは極力残業をしてほしくないので、フォローするのが先です。メンバーのタイムマネジメントも大切な管理職の務めです。 → 20:30 残業終了。座りっぱなしは肩がこる・・・(泣)。とはいっても夜になると一杯飲みに行きたくなります。誰を誘おうかな?? 【1日の流れ】 9:15 今朝のニュースをチェック。メールチェック ミーティングの予定や一日の流れを確認。 → 9:30 朝礼 今日は朝礼の司会なので、出欠確認のあとは趣味のゴルフの話を披露。話したいことがたくさんあるので時間が足りません! → 9:45 毎朝定例のマネージャーミーティング。 → 11:00 面接 営業職(中途)の面接。経験は乏しいけど、とにかく明るく元気な方なので、ぜひ入社してもらって一緒のチームで働きたい!というわけで一次面接合格。 → 12:30 昼休憩 身体が大きいのでランチはたくさん食べます。・・・でもやっぱり体型が気になるので大盛りはやめとこうかな。 → 13:30 来客 古株社員の3DCGデザイナーが健康診断の帰りに本社に寄ってくれたので、ここあで業務の状況をヒアリング。RPGの有名タイトル(100名で開発中の大型のプロジェクト)に入っているとのことで、精が出ますなあ!大人数の場合、どこかで作業が滞らないか心配もあります。  → 14:30 トラブル発生!外出中の営業メンバーから電話があり「前の商談が長引いて15:00からの訪問アポイントに間に合わなそう」とのこと。せっかく頂いた貴重なアポイントなので急遽代理で訪問します。前日の終礼で資料は共有済なので準備は万全。社内作業は後回しでクライアントにGO! → 15:00 クライアント訪問 代理の担当で申し訳ないのですが、来たからにはお客様の期待を裏切らない密度の濃い商談をさせて頂きます!普段から営業メンバーと情報共有しているので、急な商談もきちんと対応できるんです。これぞエクストリームの盤石な営業体制。「本日はお時間頂きましてありがとうございました!」  → 17:00 帰社 早速メンバーと商談の内容を共有&担当者からクライアントへフォローメール。情報はスピードが命。 → 17:30 事務作業 契約書チェック、資料作成や社内申請の承認など、毎日膨大な書類に目を通します。 → 18:30 終礼 営業部門長からの全体連絡の後、今日明日の主要なトピックをチームで共有します。 → 19:00 残務処理 急な外出もあったので、営業時間内に事務作業を終えられず、残業。でもチームメンバーは極力残業をしてほしくないので、フォローするのが先です。メンバーのタイムマネジメントも大切な管理職の務めです。 → 20:30 残業終了。座りっぱなしは肩がこる・・・(泣)。とはいっても夜になると一杯飲みに行きたくなります。誰を誘おうかな??
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